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洋河股份年度股东大会纪要

发布日期:2016-10-21     来源:格雷投资

    Q:公司对行业形势的判断?
    董事长:2015年普遍认为行业介于弱复苏和探底之间,几家欢喜几家愁,现在看这个判断是正确的。不能说现在的白酒形势一片大好,行业形势整体还是谨慎乐观,尤其对洋河生产、销售体量全国第一。白酒行业的竞争更加趋于理性。过去爆发式,不理性的增长,很多企业被动的去理性了。经过几年调整,2015年白酒行业走向稳定和理性,稳定的价格体系,渠道下沉,经销商信心恢复,名优酒企受益供给侧改革、商务活动有恢复,行业趋于平稳。收购兼并等也将给行业部分企业带来变化。集中度会越来越高,跨区域的并购成为趋势,名优白酒企业和顺应变化的企业,都会成功实现转型。那些不具备实力的,将在竞争中被淘汰。这将是未来几年的发展趋势。2015年分化复苏,产品力、品牌力强的公司,增速明显高于行业,资本优势、管理、人才、具有互联网思维的企业,将会在未来白酒竞争中胜出。
    中国白酒与啤酒有很大区别,白酒由于历史原因,区域性和香型的不同,也还会呈现更分化的景象,虽然以后集中度会很高,但一些具有悠久历史、品牌文化、香型独特的企业,也还会有生存空间。
    洋河,今后竞争有五大优势。1、品类优势,公司有优秀的地理优势,能不断发现和满足消费者需求,下一步要打造的微分子、健康白酒,这些产品都是品类优势;2、品牌优势,洋河双沟都是名酒和中华老字号,中国2015年品牌价值酒水饮料类标志性产品,天之蓝海之蓝成为100-300元的主流价位段的全国第一品牌,公司差异化的客户价值纵览全局持续创新,以海天梦为中心打造全国,以微分子健康白酒打造未来核心。3、营销优势,行业最强平台,522深度分销,构建了营销型优势;4、市场的全国化,特别是省外增长大于省内,全国战略在落地,2015年以来省外是爆发式增长态势,2015年省外增长22.5%,占比35.34%,今年1-4月,省外增长,销售占比和增长率,都在进一步提升,洋河双沟,尤其洋河,海天梦,已经成为全国化品牌,今年计划省外占比能达到40%以上,将来争取省内在本身增长同时,占比降到50%以下,这是最近1-2年需要努力达到的;5、消费升级,梦主导的中高产品增长,梦之蓝品牌,经过2008年中国梦梦之蓝的提出,到近5年左右精耕细作,根已经很深,去年梦之蓝增长达到21.6%,今年1-4月梦之蓝增长35.6%,去年梦之蓝14.9%占比,1-4月17.6%占比。以梦之蓝为代表的中高端占比,遥遥领先商务消费和中高端消费。多年坚持在不同价格段引导消费升级的结果。
    Q:公司未来战略?
    董事长:2016年初制定十三五规划,公司战略,“四米” 宽度1毫米,深度1000米,高度1万米,长度万万米。立足酒行业,经营最擅长的,深挖行业潜力。深度1000米,最董酒、酿酒和卖酒的公司。高度1万米,健康快乐的使命,坚持用户为本,引领企业未来发展。长度万万米,持续创新,基业长青。做久,做长比做大更重要。
    10个点左右是中速增长,20个点是高速增长。
    业务层面,分为核心、发展、萌芽3个业务。核心是白酒,主要是扩大总量赚足利润;发展业务是葡萄酒和健康白酒,快速上规模;萌芽业务分散试错。
    探讨葡萄酒市场化运作,做好江苏市场板块建设和复制。萌芽业务方面,开发新酒种新产品。
    持续打造3性9化,用户为本,推进机制市场化,人才队伍建设。互联网,信息化建设。
    Q:新品情况?
    最近推出的双沟悠清产品,微分子。双沟悠清是系列产品,定位健康产品,包括目前已经推出的,以酿造原料不同,一中以荞麦、燕麦、油麦为原料,三款酒。度数定位在40.8度。市场价格三款,荞麦98,燕麦258,油麦398元。目前消费者定位,定位为中高端人群对健康关注的人群。双沟悠清健康来源于原料,比如油麦,以油麦为主要原料,含有高蛋白、高负荷纤维等健康因子,6种药食同源的原料作为辅料,主打降三高,清理血液和人体垃圾。双沟悠清目标是2亿。
    微分子酒的定义,酒中大量人体健康因子,预防心脑血管功效,长期饮用提高免疫力。微分子是储备和培育,不急于上量。推广以团购为主,渠道适度展示。2016年定为3个亿目标。
    Q:海天梦占比?
    蓝色经典70%,各自占比,大致海天梦分别占收入30%,20%,10%,加起来70%左右。
    Q:两个大单品海之蓝和天之蓝的升级计划?
    已经布局,对海和天正在考虑升级版,为了更好适应消费者诉求,正在做这方面工作。
    Q:分红率进一步提升计划?
    1、从历年财报,公司近几年分红趋势一直上升,承诺每年不低于30%,但实际一直高于30%,13年43%,14年47%,15年50%。2、未来资本性指出减少,目前公司是产能规模,储酒规模,都是全国第一大,经过1-3期技改,围绕十三五规划,产能的根基已经大牢,可以预见未来几年,洋河在资本性支出上会减少(并购除外),现金流存量会增加,未来有提升分红率的能力;3、股权结构上,分红派现,内生动力会有。
    Q:红酒情况?
    2015年表现平淡,小幅增长,原因,一是主动调结构,销量增长大,低端的拉丁之星增长很快,适应大众消费需要;二是适应未来内生增长需要,之前靠白酒渠道,15年靠新渠道,主动作了调整;三把品质放第一位,两款产品,一个法国,一个智力,这两个产品从开始就把品质放第一位,坚持原瓶进口,而大部分国内做法是大橡木桶进来分装,而洋河是原瓶进口,要求苛刻。
    1、红酒是发展业务板块,未来这方面仍然会聚焦资源。具体几个方面,会从原料源头,会从品质控制,加大力度。公司有引进跨国公司背景的人进来。加大原料源头控制。
    2、加大品类方面投入。
    3、渠道方面会加大投入,除了白酒,其他方面也做积极尝试
    葡萄酒业务未来还是会保持稳定增长,值得期待。
    Q:省内省外布局策略和发展态势?
    1省内市场,在大本营市场,公司处于霸主地位,省内进一步深耕细作,进一步引导消费升级。第一是化解区域间不平衡。江苏尽管强势,仍然有一些不过亿的县和区,要所有的县和区都要过亿。高的县可以卖5个亿,低的不到1亿。今年18个县,都独立出来,单独办事处,大区直管,强化18个县区的深耕细作。18个县,并没有想象中渠道强,局部占有率不高。所以对于区域不平衡引起高端重视。计划通过1-2年努力,消灭省内低于1亿的县区。
    2引导消费升级。苏南速苏中的地区,梦成为主流,梦6成为主流,各个层级消费升级空间都很大。来自民间和大众,商务的消费,升级空间很大。酒是精神层面的,高级的需求。
    省外,从2015年开始,调整省外策略,2015前,省外新江苏,以一个省作为新江苏,做不深不透。2015年进一步细化,以县区为单位,每个县销售高于800万,地级市高于1500万的,作为新江苏市场。2015年排了297个新江苏市场,增长20%以上,带动整个快速增长。今年在原有的297个新江苏市场基础上,净增加96个,变为393个新江苏市场,标准还是一样,1-4月393个新江苏市场平均增长30%以上。连成线,构成面。浙江、山东、安徽、河南、上海,都已经成为整个新江苏的板块市场,增长空间还很大。品牌还在不断提升。新疆西藏内蒙都有销售。全国333个地市,2582个县,都有营销点。新江苏市场会不断深化。未来5年,新江苏市场呈现爆发式增长。省外深化营销转型,深度分销。
    Q:互联网+
    宅优购,是F2R2C项目组与互联网公司合作成立的。运营模式调整为,F2R+。做中国最大信息商业联盟,成为优选品牌直达社区的优秀平台,面向广大终端,优选各大产品,要成为最大。宅优购聚焦社区,聚焦F2R,是B2B的变形,解决社区问题,京东天猫聚焦2c的,我们是B2B+B2C。宅优购的优势,1一个被验证过不烧钱的模式;洋河导入的50万家合作门店,洋河投入总部和大区总经理去协调整合,充分整合洋河资源的一个商业模式;2、超过100个知名品牌与宅优购合作;3,社会资源整合,最快4小时同城配送,从干线到同城物流都做;4、借助商户导入大数据分析,导入自提点服务,强大的IT研发能力,F2R+云系统平台,拥有独立的知识产权。
    下一步加强平台建设,今年实现江苏覆盖,明年华东覆盖,再实现全国覆盖。现在正在计划引入相关方和战略投资者,进行规模更大的资源整合。将来根据政策情况,不排除境内境外上市可能。