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东阿阿胶年度股东大会纪要

发布日期:2015-6-23     来源:格雷投资

    销售业务:
    秦总——地道厚道传承创新,国内经济处在转型调整期,公司1-5月份经营指标看保持稳健态势。 
    福胶不足10亿元收入,三分之一。

    原料上:
    原料海内外规划——墨西哥300万头毛驴,计划在该国建立海外毛驴基地,目前公司有9个国家可以进口原料,都获得了国家批准许可。计划国内100万头基地毛驴建设,在巴林左旗,蒙东等区域,掌控原料能力加强,毛驴当药材养殖。其他如活体开发(奶、肉、胎盘等),目前养驴效益收益高于养牛养羊。
    黑驴肉(黑驴王子)合适时间上市,驴奶明年生产线建设,100-300元/kg鲜奶,富硒。

    产品开发上:
    5个在注册批件,小分子前景很好(机场店、高铁店,处在孵化期间,1098/瓶(30g))。

    十三五:
    目标“6321”,单品种:块60亿元,浆30亿元,桃花姬20亿元,生物药10亿元。(2014年10月秦玉峰首次披露了东阿阿胶刚刚制订的“十三五”计划,这个计划的目标是5年翻番。秦玉峰介绍,这个定义为“6211”的目标是,阿胶块60亿元、复方阿胶浆20亿元、桃花姬10亿元、生物制药(包括真颜小分子阿胶)10亿元)
    06年去澳洲,与达尔文市战略合作,1025平牧场、屠宰场,10万头毛驴建设;墨西哥300万头(年10-15万张驴皮),9个国家获得进口资质(国家资质);埃塞俄比亚基地今年11-12月份投产,走出去(4-500万头毛驴存量)。
    国内外原料基本解决。阿胶产量2-3年后平稳后向上,届时技术, 产品, 市场, 原料, 网络齐备[很赞]

    分产品:
    阿胶浆——四省两市聚焦,48支装调整到位,药品属性减少,主打保健品属性。销售效率提升,3000多例癌性贫血研究,1万个经期保健样本,同时聚焦运动恢复(重体力的人群试验)。
    阿胶糕——改进包装需要1-2年时间,今年增速45%以上
    九朝贡胶、小分子、生物药面向未来。
    长效epo,长效胰岛素在临床阶段。
    瑞通力在做临床、医保建设,去年贵州益佰合同到期,自己运营,1-5月份增长35%以上。

    渠道——电商公司和直销牌照取得,规划十三五末期,50%otc产品(块、桃花姬)由电商渠道完成销售;直销7月份上市新的产品,准备了3年时间。
    价值回归——二胎放开,针对生育高峰,回归妇科产科月子会所(孕妇、备孕调理教育)。美容上,也在做。
    标准化,与中检所合作——阿胶质量标准的运作。
    工业旅游——吃住行游购,膏方、道地药材、健康旅游带动产品、品牌推广。

    Q&A:
    Q:股权激励问题?
    和集团、政府沟通中,进程在推进,国家政策环境支持,在着手考虑推进,期待第二批国企改革政策引导出台。也在准备,目前主要是体制影响的原因。

    循证医学方面的进展——与日本东京医科大学合作研发, 阿胶在皮肤美容领域的效果;与中国医学科学院,抗雾霾的研究跟进;孕产妇研究是与上海计生所合作,阿胶对女性生殖研究去年启动;广州中医药大学阿胶备孕研究;复方阿胶浆与沈阳体育学院300家运动员对照实验,6-7月份项目总结报告,运动成绩提高、抗疲劳恢复;3000多例癌症贫血研究,今年发布;与中医药大学志愿者1万例,女性经期保健的研究完成;印尼的登革热08-09小样本试验,13年开始大样本试验今年结束;广东省登革热与广州8院合作,本月签署研究试验。(中医药发展方向:标准提升、国际药理药学循证研究)

    Q:互联网的思维,阿胶极致产品的如何传播与营销?
    互联网营销去年双十一的效果显著,公司在北京成立的专职电商团队。
    升级全员营销激励机制,整合线上线下资源:
    外部整合——传统渠道合作,老百姓大药房、海王、漱玉平民(300万会员)传统药企合作,线上与跨品类电商网站深度合作。
    极致营销——品内延伸品外,阿胶对应高净值客群;精准营销(传统渠道精准客户群挖掘,和睦家等会所的精准衔接);服务营销(熬胶、传统尽孝心文化推广)。山航冠名、航空杂志媒体合作,今年计划和北京养生堂合作。[滋补意识、消费能力、迫切需要的精细精准挖掘]
    小分子——滑翔机式发展,广州试点,产品人群包装质量测试,未来女性保健养颜拓展。

    秦总:阿胶饮品(暖美人)已经研究去年启动,与耐斯集团的合作,03年开始接触,土地厂房产品在做,现在计划做成咖啡式的粉剂(100元/天,一天两次)。
    互联网运营一年即达到滋补领域第一,平台已经建设5年,对接电商数据,客户资源积累了200多万份。计划上线的蓝帽子阿胶水晶枣是互联网产品(很不错的产品,6月底推出上市,7月份看到)。

    高总:用户海量,二维码平台入口,未来延伸平台跨界融合方向(入口和平台);移动互联与腾讯第三方公司的合作,手机平台延伸。

    存货增加什么?
    中药材、库存产品,驴皮占一部分。